Formation Meta Ads Gratuite : Guide PDF 2025
Apprenez la Technique de l'Entonnoir pour Facebook & Instagram
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💡 Secrets d'Expert peu connus
🎯 L'Entonnoir Meta Visualisé
🔵 TOF - Visibilité
Broad audiences, video views, reach
🟡 MOF - Intérêt
Engagements, page views, leads
🟢 BOF - Conversion
Retargeting, purchase, conversions
Fenêtres d'Attribution
📚 QU'EST-CE QUE C'EST ?
La fenêtre d'attribution détermine combien de temps après avoir vu/cliqué sur votre pub, une conversion peut encore être attribuée à cette publicité. C'est crucial pour mesurer le vrai ROAS.
90% des marketeurs ignorent l'impact des fenêtres d'attribution sur leurs ROAS.
ASTUCE EXPERT
Utilisez 7j clic + 1j vue pour l'e-commerce. Pour le B2B: 28j clic + 7j vue (cycle plus long).
Frequency Capping (Plafond de Fréquence)
📚 DÉFINITION SIMPLE
Le Frequency Capping limite combien de fois la même personne voit votre pub. Une fréquence trop haute = fatigue publicitaire. Trop basse = pas assez de rappel.
La fréquence optimale varie selon l'objectif et le format créatif.
TECHNIQUE SECRÈTE
Vidéo: max 2.5 fréquence. Carousel: max 4. Static: max 3. Ajustez selon CTR.
Stratégies d'Enchères
📚 EXPLICATION
Les stratégies d'enchères déterminent combien Meta dépense pour vous.Lowest Cost = budget maximum, Cost Cap = limite le coût par conversion.
L'algorithme Meta privilégie certaines stratégies selon la phase de campagne.
ALGORITHME HACK
Phase learning: Lowest Cost. Phase scale: Cost Cap à 150% du CPA cible.
Rotation Créative & Fatigue Publicitaire
📚 POURQUOI C'EST IMPORTANT ?
La fatigue créative arrive quand votre audience voit trop souvent la même pub. Le CTR baisse, le CPM augmente. Il faut renouveler vos visuels/vidéos régulièrement.
La fatigue créative suit des patterns prévisibles selon le secteur.
TIMING PARFAIT
E-commerce: refresh à 3-5 fréquence. B2B: 2-3. SaaS: 4-6. Surveillez le CTR.
Audience Layering (Superposition d'Audiences)
📚 TECHNIQUE AVANCÉE
Audience Layering = combiner plusieurs critères de ciblage (âge + intérêts + comportements) pour créer une audience ultra-précise et performante.
Superposez intelligemment vos audiences pour maximiser la pertinence.
STRATÉGIE PRO
LLA 1% + Intérêts narrow + Comportements. Testez aussi: LLA + Geo + âge.
Impact iOS 14.5+ sur le Tracking
📚 LE PROBLÈME
Depuis iOS 14.5, Apple demande permission pour tracker. Résultat : Meta voit moins de conversions = ROAS apparemment plus bas = budget mal optimisé.
Compensez la perte de tracking avec des techniques avancées.
COMPENSATION
CAPI + Broad targeting + Value-based bidding + Modeled events (7-day click).
📖 Glossaire : Tous les termes à connaître
🎯 CPA (Cost Per Acquisition)
Combien vous coûte 1 conversion (achat, inscription, etc.). Exemple : si vous dépensez 100€ pour 10 ventes, votre CPA = 10€.
💰 ROAS (Return On Ad Spend)
Retour sur investissement publicitaire. Si vous dépensez 100€ et vendez pour 300€, votre ROAS = 3:1 (ou 300%).
👆 CTR (Click-Through Rate)
Taux de clic : % de personnes qui cliquent après avoir vu votre pub. Un bon CTR = pub intéressante pour l'audience.
💵 CPM (Cost Per Mille)
Coût pour 1000 impressions. Plus c'est bas, moins cher c'est de toucher votre audience. Indicateur de compétition publicitaire.
🎭 LLA (Lookalike Audience)
Audience similaire : Meta trouve des gens qui ressemblent à vos meilleurs clients. 1% = plus précis, 10% = plus large.
🔗 CAPI (Conversions API)
Connexion directe entre votre site et Meta pour contourner les blocages iOS. Améliore le tracking des conversions.
⚖️ ABO vs CBO
ABO : vous gérez le budget par audience. CBO : Meta répartit automatiquement le budget sur les audiences qui performent le mieux.
🏃♀️ DPA (Dynamic Product Ads)
Publicités produits dynamiques : Meta affiche automatiquement les produits consultés par vos visiteurs (retargeting e-commerce).
🚀 Guide Complet : De Zéro à Expert
Configuration du Compte & Pixel
✅ Business Manager
- • Créer un Business Manager
- • Ajouter votre page Facebook
- • Connecter votre compte Instagram
- • Configurer les autorisations d'équipe
📊 Pixel Meta
- • Installer le Pixel sur votre site
- • Configurer les événements de conversion
- • Tester avec l'extension Facebook Pixel Helper
- • Vérifier le domaine dans Business Manager
Création de Votre Premier Entonnoir
🔵 Top of Funnel (TOF) - Sensibilisation
Objectif
Reach, Video Views
Audience
Large (2M+ personnes)
Budget
30-50% du total
🟡 Middle of Funnel (MOF) - Considération
Objectif
Traffic, Engagement
Audience
Retargeting TOF + Intérêts
Budget
30% du total
🟢 Bottom of Funnel (BOF) - Conversion
Objectif
Conversions
Audience
Visiteurs site + Paniers abandonnés
Budget
20-40% du total
Optimisation & Scaling
📈 Règles d'Optimisation
- • Kill si CPA > 150% de l'objectif après 3j
- • Scale si CPA < 80% objectif (augmenter budget +50%)
- • Pause si pas de conversion en 48h
- • Duplicate les gagnants avec nouvelles audiences
🎯 Métriques à Surveiller
✅ Checklist Avant de Lancer
🎯 Configuration Technique
- □ Pixel installé et testé
- □ Événements de conversion configurés
- □ CAPI connectée (si possible)
- □ Domaine vérifié
- □ Audiences créées (custom + LLA)
🎨 Créatifs & Landing
- □ 3-5 créatifs par adset minimum
- □ Hook accrocheur (3 premières secondes)
- □ Call-to-action clair
- □ Landing page rapide (<3s)
- □ Message cohérent pub ↔ landing
🎯 Templates de Campagnes qui Marchent
🛒 E-commerce : Template Entonnoir Complet
🔵 Campagne TOF
🟡 Campagne MOF
🟢 Campagne BOF
📧 Lead Generation : Template Formation/Coaching
🎯 Campagne Lead Magnet
"Comment [RÉSULTAT] en [TEMPS] même si [OBJECTION]"
💰 Campagne Vente
Jour 1: Valeur → Jour 3: Social proof → Jour 7: Urgence
⚠️ Top 10 des Erreurs qui Coûtent Cher
❌ Audience trop petite
Moins de 100k = pas assez de données pour l'algo.
✅ Solution: Élargir ou combiner plusieurs intérêts
❌ Trop d'adsets dans 1 campagne
Plus de 5 adsets = ils se font concurrence.
✅ Solution: Max 3-5 adsets par campagne
❌ Modifier trop souvent
Reset la learning phase à chaque modification.
✅ Solution: Attendre 3-7 jours avant d'optimiser
❌ Budget trop bas
Moins de 3x votre CPA cible par jour.
✅ Solution: Budget ≥ 5x votre CPA objectif
❌ Landing page non optimisée
Page lente ou message incohérent = gaspillage.
✅ Solution: Speed test + A/B test landing
❌ Pas de suivi post-iOS
Se fier uniquement aux métriques Meta.
✅ Solution: Google Analytics + attributions mix-media
🙋♀️ Questions Fréquentes des Débutants
Combien de budget prévoir pour démarrer ?+
Réponse courte: Démarrez avec 10-30€/jour par campagne.
Calcul: Budget quotidien = 3-5x votre CPA objectif
Exemple: Si vous visez 20€ de CPA, budgetez 60-100€/jour minimum pour avoir assez de données pour optimiser l'algorithme.
Faut-il choisir ABO ou CBO ?+
Pour débuter: Commencez en ABO pour apprendre et avoir le contrôle.
ABO: Vous gérez le budget par adset = contrôle précis
CBO: Meta répartit automatiquement = efficace quand vous avez identifié vos gagnants
Comment savoir si une pub marche rapidement ?+
Premiers indicateurs (24-48h):
- CTR link > 1% = bon hook
- CPM stable/décroissant = bonne réception audience
- Fréquence < 2 = pas de saturation
Attendez 3-7 jours avant de juger sur les conversions (learning phase).
Que faire si mes pubs ne sont pas approuvées ?+
Solutions immédiates:
- Évitez les mots "gratuit", "garantie", pourcentages excessifs
- Pas de before/after trop flagrants
- Réduisez le texte dans l'image (< 20%)
- Faire appel si refus injustifié